重生野性时代

王梓钧

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第694章 695【仙酒要上市了】

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整个春节期间,宋维扬都没怎么看到大哥的影子,宋其志已经被激烈的白酒市场竞争给搞疯了。

特别是五粮液的营销手段,可谓神来之笔,开创了白酒走烟草特通渠道的先河。

所谓特通渠道,就是批发市场、KA渠道之外的非主流渠道,有内特、外特和专特之分。比如学校、军队、监狱,就属于内特;而机场、车站、加油站、公园、酒店,则属于外特;婚庆、团购等渠道属于专特。

而五粮液居然跟中国烟草总公司合作,共同推出金叶神酒,这款酒能走中烟的渠道网络,直接出现在全国的烟草专卖店里。烟酒不分家嘛,那些过年到烟草专卖店买礼物走亲戚的顾客,经常顺手买一两瓶五粮液金叶神,这导致五粮液在春节期间的销售额暴涨。

但表现最威猛还不是五粮液,而是泸州老窖!

泸州老窖之前一直表现得不温不火,但从2002年就开始发力了,还记得那几句广告词吗?——“你能听到的历史125年,你能看到的历史163年,你能品味的历史429年,国窖1573。”

三年的广告打下来,不但国窖1573年让人耳熟能详,还把整个泸州老窖带出了名气。终于在2005年,泸州老窖迎来大爆发,全年净利润暴涨589%(不要那个500再折半也是全国增速第一),而且在2006年春节期间持续发力。

面对仙酒集团携“文君酒”进军高端市场,价钱还卖得死贵死贵,茅台集团感觉自己很没面子。

于是今年春节,飞天茅台出厂价突然猛增15%,虽然出厂价还没超过经典五粮液,但市场零售价已经成为全国第二(第一当然是文君·天枢·至尊版)。

有网友戏言:“飞天茅台已经当了十多年的老二,今年突然变老三有点不适应,所以把价格火线提升,死活要保住自己万年老二的地位。”

五粮液当然也不甘落后,紧跟着把经典五粮液提价5%,价格立即与飞天茅台持平。

这两家先后提价,让普通版的文君天枢瞬间拉胯,价钱比它们要便宜几十块,似乎一下子就显得没那么高端了——宋其志还真没那个底气跟着涨价。

顺便一提,随着元宵节日期将近,文君天枢的普通版销量突然暴增。

因为不但文君天枢至尊版卖断货,飞天茅台和经典五粮液也已经卖断货。零售价350元以上的高端白酒,只剩下文君天枢(普通版)这一种选择。

整个白酒行业都看懵逼了,那三家卖得死贵死贵还提价,尼玛的居然能卖断货,只认钱不认货的傻子是真多啊!

从另一个角度来解释,2005年的中国经济形势太好,高端白酒的消费人群大大提升。而高端白酒的种类却跟不上脚步,消费者的选择余地很小,拿着钱居然买不到心仪的产品。

于是乎,之后两年都是白酒行业的混乱期。

各种路人品牌乱涨价,反正中国人傻钱多嘛。就拿江津老白干来说,2007年春节的时候,飞天茅台都只卖500元,江津老白干居然推出666元的新品,大放豪言要进军高端白酒市场。

飞天茅台:“你凭什么?”

经典五粮液:“老子被飞天茅台价格反超也就算了,你一个卖老白干的想做啥子?”

江津老白干:“试着卖一下呗,万一成功了呢。”

仙酒集团携文君天枢切入高端市场的时机,刚刚好,填补了消费者对高端白酒的需求空缺。在飞天茅台和经典五粮液双双卖断货的时候,人们想买高端酒(以价格而论)只能选择文君天枢,其品牌形象定位立即就深入人心了。

若是再迟几个月,市场价格大混乱,文君天枢就算卖再贵,也只能泯然众人矣。

在元宵节的前一天,宋其志终于赶回老家。

“还算顺利吧?”宋维扬问。

宋其志笑道:“还是你面子大,这次拿下了18个大酒店。”

宋其志当然是不用自己跑销售的,但他这次出去是为了打通一些外特渠道。拿着宋维扬给的名片,打电话一个个约人吃饭,对方一听是宋维扬的亲哥出马,就算不谈生意也得给面子见一见。

宋其志所说的18个大酒店,全是五星级酒店、宾馆和高端会所。

反正也不是只卖宋家的白酒,既然宋其志都亲自出马了,那酒店方就顺水推舟,长期采购一些仙酒和文君酒呗。如果卖得不够好,以后逐渐减少进货量,卖不出去那下次就不进了便是。

兄弟俩聊了一阵,宋其志头疼道:“我这次还去了一次鲁省,那边的销售情况是全国最差的,开拓市场的难度堪称地狱级别。”

宋维扬笑道:“孔府家酒和孔府宴酒虽然一蹶不振,但鲁酒整体上还是很强的。”

“秦酒、黔酒、汾酒也很强,但仙酒都能顺利卖进去,”宋其志连连摇头,“只有鲁酒霸占着地方,简直油泼不进!”

鲁省的白酒市场,有点像民国时候的巴蜀。

川军实力不济没法对外扩张,外边的军阀也别想打进来,整个巴蜀陷入地方军阀的混战当中。

此时的鲁酒也是这样,很难卖到外省,却占据了本地市场将近90%的份额,而且拥有无数的地市级品牌。当地消费者别说买外省的酒,就连隔壁市的酒都不喜欢,你说这还怎么做推广?

除了茅台比较畅销之外,五粮液在鲁省都不好卖,仙酒和文君酒只能在鲁省的两三个大城市销售。

只有遇到这种情况,才知道茅台究竟有多牛逼!

当然,凭借中烟的烟草销售渠道,五粮液今年也打进去了,至少是把货铺进去了。虽然依旧没有几个鲁省消费者买五粮液,但只要能够顺利铺货,市场总是能够一点点打开的。

对鲁省市场吐槽一番,宋其志突然说:“对了,3月1号,仙酒集团在A股敲锣,到时候你也来捧个场呗。”

“这么快就排好了?”宋维扬问。

宋其志道:“都排队快一年了,这速度还快?”

宋维扬道:“在A股上市只排一年的队,那是真的很快。”

仙酒集团早就拿到了证监会的核准批文,一直处于排队状态,现在终于可以在A股敲锣上市了。

家族企业上市,宋维扬必须去捧场,更何况他本身就有股份——全家都有,包括大嫂,林卓韵如果早几年跟宋维扬结婚也能分到。

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